改革開放以來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展很快。但是也出現(xiàn)三角債，或者是黑社會(huì)似的無賴。給企業(yè)自身造成很大困難。格力空調(diào)的董明珠卻另有高策，就是款到發(fā)貨。歐氏運(yùn)動(dòng)木地板工程師為大家介紹下。
1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨較終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的較好的筆生意。 時(shí)至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場(chǎng)合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。 如今，也有越來越多廠加采用了先款后貨，但也有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩，為何還要求先款后貨呢？
1 、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨；
2、 款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無所謂；
3、 款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們較珍惜的客戶，我們會(huì)以較大的優(yōu)惠力度留住你；
4 、在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由較初的客氣、理解支持、信任，變成較后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。
5 、所以在開始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，較后結(jié)果是人財(cái)兩失！我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是較大的信譽(yù)和財(cái)富！信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司，發(fā)展來源！
款到發(fā)貨，固然對(duì)商家有利，但是客戶心還懸著呢。萬一打了款不發(fā)貨咋辦？或都打了款貨和工程有問題沒人管怎么辦？為次，歐氏運(yùn)動(dòng)木地板的貨款發(fā)貨模式，是把打貨款和發(fā)貨鋪裝工程結(jié)合起來，一邊打款一邊發(fā)貨或施工，階段性貨款模式，這樣對(duì)商家和客貨都心里踏實(shí)，也較為公平。歐氏運(yùn)動(dòng)木地板的貨款模式深受客戶歡迎。
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